Estar preparado para as oportunidades pode acelerar sua carreira para além de suas expectativas! A Pós UNIFAFIBE conecta você ao futuro.
12 meses letivos
360 horas
Aulas quinzenais (aos sábados), das 8h às 16h
Doutorando em Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP). Mestre em Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP). Bacharel em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP). Membro do Grupo de Estudos em Eficiência (GREFIC/USP), sendo pesquisador em métodos quali-quantitativos aplicados à eficiência na gestão da educação pública no Brasil, Portugal e EUA. Atua profissionalmente como empresário na prestação de serviços em educação, como consultor, e como docente ministrando aulas, palestras, workshops e cursos, em nível de graduação e pós-graduação. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Planejamento Estratégico, Empreendedorismo, Marketing, Indústria 4.0 e Gestão da Educação Pública.
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Doutor em Ciências pelo Programa de Pós-graduação em Administração de Organizações da FEA-RP/USP, com especialização na The University of Queensland, na Austrália. Mestre em Ciências pelo Programa de Pós-graduação em Administração de Organizações da FEA-RP/USP (2012). Possui graduação em Administração pela FEA-RP/USP (2010), com especialização na Facoltá di Economia da Universitá di Bologna, na Itália. Áreas de pesquisa: Pesquisa Operacional, Análise Envoltória de Dados (DEA), Setor Sucroenergético, Economia agroindustrial, Gestão de Custos Agrícolas e Internacionalização. Atua como empresário no setor de varejo e como assessor de Investimentos da XP.
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Engenheiro Industrial com mestrado em Engenharia de Produção e Gestão de Inovação. Gerente de Inovação do Harena, o Hub de Inovação do Hospital de Amor de Barretos. Empreendedor em projetos de inovação e startups há 10 anos e mentor de 40 startups há 4 anos. Experiência na criação e condução de programas de aceleração de startups. Criou a comunidade de startups de Barretos-SP (Bruto Valley) e algumas outras em todo Brasil. Professor universitário e estudioso em Métodos Ágeis e Inovação.
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Doutorando em Economia pela UNESP. Mestre em Direito pela UNAERP. Especialista em Direito Tributário pela USP. Professor de Direito do Centro Universitário UNIFAFIBE de Bebedouro/SP. Professor de Direito na escola preparatória para concursos Prof. Pimentel. Tutor de cursos jurídicos da FDRP/USP. Advogado Sócio - Pacheco Silvestrini Advocacia.
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Doutorando em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Pós-graduado pelo MBA em Data Science pela ESALQ-USP. Bacharel em Administração pela Faculdade São Luis. Atua como Assessor de Investimentos na Ficus Capital (XP Investimentos), consultor empresarial, analista de dados e docente em nível de graduação e pós-graduação.
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Doutora em Ciências na área de Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo, 2019. Mestra em Ciências na mesma área e instituição, 2015. Graduada em Matemática Aplicada a Negócios pela Universidade de São Paulo, 2012, e em Administração pela Universidade Estácio de Sá, 2020. Realizou pós-doutorado e atuou como Professora Assistente na Universidade de Viena, Áustria, entre 2020 e 2023. Desde 2024 é docente na Harven Agribusiness School e consultora na Markestrat Group. Desenvolve pesquisas em Marketing, com foco em marketing internacional, sustentabilidade e comportamento do consumidor.
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Doutora e Mestre em Ciências (Área: Controladoria e Contabilidade) pela FEARP-USP em 2016. Pós-graduada pelo MBA em Data Science pela ESALQ-USP. Graduada em Ciências Contábeis pela Universidade Federal de Santa Maria em 2012. Prêmio Aluna-destaque pelo CRC-RS. Graduada no Programa Especial de Graduação de Formação de Professores para a Educação Profissional, grau equivalente a licenciatura em 2013. Professora da área de negócios, com ênfase em Contabilidade Financeira; Orientadora de MBA do curso de Finanças e Controladoria pela ESALQ-USP; Avaliadora pelo INEP do curso de Ciências Contábeis. Especialista em Coaching de carreira pelo Centro Universitário da Fundação Hermínio Ometto - FHO.
MaisProfissionais de diferentes áreas com formação superior que atuam ou desejam atuar em vendas, negociação e gestão comercial. O curso é indicado para aqueles que buscam desenvolver competências estratégicas na condução de equipes, na implementação de processos de vendas de alta performance e na utilização de tecnologias e dados para potencializar resultados organizacionais.
O MBA prepara profissionais para atuar estrategicamente nas áreas de vendas, negociação e resultado de alta performance, desenvolvendo competências para liderar equipes de vendas, planejar e implementar estratégias orientadas a resultados e negociar de forma consultiva em diferentes contextos de mercado. Além disso, capacita o participante a utilizar tecnologias emergentes como CRM, Business Intelligence e Inteligência Artificial para a análise de dados e otimização de processos comerciais. O curso também promove uma visão crítica e atualizada sobre governança, ética, compliance e sustentabilidade, ampliando a capacidade de tomar decisões embasadas e competitivas em um ambiente de negócios cada vez mais digital e dinâmico.
O egresso do MBA em Vendas, Negociação e Resultado de Alta Performance estará qualificado para atuar em posições estratégicas de liderança e gestão em empresas de diferentes portes e segmentos, como varejo, indústria, agronegócio, tecnologia, saúde e serviços financeiros. Poderá assumir funções como gestor comercial, coordenador ou diretor de vendas, consultor especializado em processos de negociação e expansão de mercado, analista de negócios orientado por dados e empreendedor em iniciativas ligadas à área comercial. Além disso, o curso amplia as perspectivas de carreira para profissionais que desejam se destacar em contextos de transformação digital, gestão omnicanal e implementação de estratégias inovadoras de relacionamento com clientes.
O MBA em Vendas, Negociação e Resultado de Alta Performance se destaca por integrar fundamentos sólidos de gestão comercial a práticas modernas de liderança, negociação e transformação digital. A matriz curricular contempla disciplinas estratégicas como Comportamento do Consumidor e Neuromarketing, Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM), Business Intelligence (BI) e Inteligência Artificial aplicada a Vendas, preparando o participante para atuar em mercados cada vez mais competitivos e orientados por dados.
O curso adota uma proposta pedagógica prática e inovadora, baseada em metodologias ativas de aprendizagem (hands-on), com simulações de negociação, mentorias, pitchs de vendas e projetos desenvolvidos a partir de desafios reais do mercado. Conta com a parceria tecnológica do Google Workspace for Education, além da infraestrutura moderna do Centro Universitário UNIFAFIBE, que oferece salas climatizadas, laboratórios informatizados e biblioteca física e digital atualizada.
Esse conjunto de diferenciais garante ao estudante uma formação abrangente, que une rigor acadêmico e aplicabilidade prática, desenvolvendo tanto competências técnicas (hard skills) quanto comportamentais (soft skills), indispensáveis para profissionais que desejam protagonismo e resultados consistentes na área comercial.
Possuir curso superior concluído, comprovado mediante apresentação do histórico escolar e Diploma de Curso Superior ou declaração de conclusão de curso.
LEI 9.394/96, Artigo 44, Inciso III e RESOLUÇÃO – CNE/CES, n.º 1, de 6 de abril de 2018.
12x de R$ 545,00
Sem taxa de matrícula
O UNIFAFIBE mantém convênio com várias Empresas, Sindicatos, Associações Comerciais, Associações de Estudantes e Prefeituras Municipais.
Egresso UNIFAFIBE
R$ 336,54
Público Geral
R$ 362,43
Para matrículas e pagamento da primeira parcela até:
23/12/2025
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