Estar preparado para as oportunidades pode acelerar sua carreira para além de suas expectativas! A Pós UNIFAFIBE conecta você ao futuro.
9 Meses Letivos
360 horas
Aulas semanais, às quartas-feiras (via Google Meet), das 19h às 23h
Doutorando em Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP). Mestre em Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP). Bacharel em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP). Membro do Grupo de Estudos em Eficiência (GREFIC/USP), sendo pesquisador em métodos quali-quantitativos aplicados à eficiência na gestão da educação pública no Brasil, Portugal e EUA. Atua profissionalmente como empresário na prestação de serviços em educação, como consultor, e como docente ministrando aulas, palestras, workshops e cursos, em nível de graduação e pós-graduação. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Planejamento Estratégico, Empreendedorismo, Marketing, Indústria 4.0 e Gestão da Educação Pública.
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Doutor em Ciências pelo Programa de Pós-graduação em Administração de Organizações da FEA-RP/USP, com especialização na The University of Queensland, na Austrália. Mestre em Ciências pelo Programa de Pós-graduação em Administração de Organizações da FEA-RP/USP (2012). Possui graduação em Administração pela FEA-RP/USP (2010), com especialização na Facoltá di Economia da Universitá di Bologna, na Itália. Áreas de pesquisa: Pesquisa Operacional, Análise Envoltória de Dados (DEA), Setor Sucroenergético, Economia agroindustrial, Gestão de Custos Agrícolas e Internacionalização. Atua como empresário no setor de varejo e como assessor de Investimentos da XP.
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Engenheiro Industrial com mestrado em Engenharia de Produção e Gestão de Inovação. Gerente de Inovação do Harena, o Hub de Inovação do Hospital de Amor de Barretos. Empreendedor em projetos de inovação e startups há 10 anos e mentor de 40 startups há 4 anos. Experiência na criação e condução de programas de aceleração de startups. Criou a comunidade de startups de Barretos-SP (Bruto Valley) e algumas outras em todo Brasil. Professor universitário e estudioso em Métodos Ágeis e Inovação.
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Doutorando em Economia pela UNESP. Mestre em Direito pela UNAERP. Especialista em Direito Tributário pela USP. Professor de Direito do Centro Universitário UNIFAFIBE de Bebedouro/SP. Professor de Direito na escola preparatória para concursos Prof. Pimentel. Tutor de cursos jurídicos da FDRP/USP. Advogado Sócio - Pacheco Silvestrini Advocacia.
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Doutorando em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Pós-graduado pelo MBA em Data Science pela ESALQ-USP. Bacharel em Administração pela Faculdade São Luis. Atua como Assessor de Investimentos na Ficus Capital (XP Investimentos), consultor empresarial, analista de dados e docente em nível de graduação e pós-graduação.
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Doutora em Ciências na área de Administração de Organizações pela Universidade de São Paulo, 2019. Mestra em Ciências na mesma área e instituição, 2015. Graduada em Matemática Aplicada a Negócios pela Universidade de São Paulo, 2012, e em Administração pela Universidade Estácio de Sá, 2020. Realizou pós-doutorado e atuou como Professora Assistente na Universidade de Viena, Áustria, entre 2020 e 2023. Desde 2024 é docente na Harven Agribusiness School e consultora na Markestrat Group. Desenvolve pesquisas em Marketing, com foco em marketing internacional, sustentabilidade e comportamento do consumidor.
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Doutora e Mestre em Ciências (Área: Controladoria e Contabilidade) pela FEARP-USP em 2016. Pós-graduada pelo MBA em Data Science pela ESALQ-USP. Graduada em Ciências Contábeis pela Universidade Federal de Santa Maria em 2012. Prêmio Aluna-destaque pelo CRC-RS. Graduada no Programa Especial de Graduação de Formação de Professores para a Educação Profissional, grau equivalente a licenciatura em 2013. Professora da área de negócios, com ênfase em Contabilidade Financeira; Orientadora de MBA do curso de Finanças e Controladoria pela ESALQ-USP; Avaliadora pelo INEP do curso de Ciências Contábeis. Especialista em Coaching de carreira pelo Centro Universitário da Fundação Hermínio Ometto - FHO.
MaisProfissionais graduados em diferentes áreas do conhecimento que atuam ou desejam ampliar sua atuação nas áreas de vendas, gestão comercial, relacionamento com clientes e desenvolvimento de negócios, incluindo gerentes e coordenadores comerciais, executivos de contas, representantes, consultores de vendas, analistas de inteligência de mercado e profissionais de relacionamento e pós-venda.
A formação também é direcionada a empresários, sócios, gestores e franqueados que assumem responsabilidades estratégicas sobre os resultados comerciais de seus negócios e buscam aprimorar a gestão de vendas por meio de processos estruturados, indicadores, inteligência de mercado, tecnologia e estratégias orientadas por dados.
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1. Estruturar o planejamento e a gestão comercial com base em inteligência de mercado, definição do perfil de cliente ideal, segmentação de territórios, estabelecimento de metas e quotas, utilizando o funil de vendas como instrumento para projeção e gestão de receitas. 2. Desenvolver estratégias de vendas consultivas e de alto valor, integrando geração de demanda, negociação, precificação e políticas de remuneração orientadas a resultados, bem como desenvolver competências para a liderança e gestão de equipes comerciais de alta performance. 3. Aplicar tecnologia, dados e inteligência artificial à gestão comercial, utilizando recursos de CRM, indicadores, painéis de gestão e ferramentas de automação para aprimorar processos, fortalecer o relacionamento e a retenção de clientes e apoiar a tomada de decisões orientada por resultados. |
O egresso estará preparado para assumir posições de head de vendas, gerente e coordenador comercial, gestor de contas estratégicas, analista e gestor de inteligência de mercado,
profissional de Sales Operations e Revenue Operations, gestor de CRM e líder de relacionamento e retenção de clientes.
A formação abre ainda caminho para a diretoria comercial de empresas de médio porte e para a atuação como consultor independente, reestruturando funil, time, metas e política comercial de organizações de diferentes setores.
Este MBA foi desenvolvido para profissionais que desejam transformar conhecimento em resultado comercial, integrando estratégia, vendas, gestão, dados, tecnologia e inteligência artificial às demandas reais do mercado.
A formação possui abordagem prática e aplicada, com análise de casos, situações reais do ambiente comercial, ferramentas de gestão, CRM, indicadores e recursos de inteligência artificial. Ao longo do curso, o aluno é estimulado a aplicar os conhecimentos diretamente em sua realidade profissional, desenvolvendo competências que podem ser utilizadas de forma imediata.
No formato EAD, as aulas são realizadas ao vivo e de forma síncrona, proporcionando interação direta com professores e colegas, troca de experiências e orientação durante as atividades práticas. Todas as aulas ficam gravadas, permitindo que o aluno revise os conteúdos e acompanhe as atividades de acordo com sua rotina profissional.
A proposta é oferecer a flexibilidade do ensino a distância sem abrir mão da interação, da prática e da conexão com o mercado de trabalho, preparando o profissional para tomar decisões mais estratégicas e atuar com maior segurança e desempenho na gestão comercial.
Possuir curso superior concluído, comprovado mediante apresentação do histórico escolar e Diploma de Curso Superior ou declaração de conclusão de curso.
LEI 9.394/96, Artigo 44, Inciso III e RESOLUÇÃO CNE/CES, n.º 1, de 6 de abril de 2018.
10x de R$ 470,06
Sem taxa de matrícula
O UNIFAFIBE mantém convênio com várias Empresas, Sindicatos, Associações Comerciais, Associações de Estudantes e Prefeituras Municipais.
Egresso UNIFAFIBE
R$ 267,93
Público Geral
R$ 290,26
Para matrículas e pagamento da primeira parcela até:
29/12/2026
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